Pretende-se desenvolver e/ou potenciar de forma intensiva competências para um desempenho comercial mais eficiente nos executivos, gestores e quadros dirigentes, nomeadamente nas seguintes áreas fundamentais:

• Análise, organização, planeamento e gestão da área comercial, designadamente das vendas;
• Análise do comportamento do cliente empresarial, desenvolvimento de relacionamentos;
• Gestão de categorias, da carteira de clientes, do trade marketing e dos canais de distribuição e sua interligação com as vendas.

Complementarmente, propicia-se o desenvolvimento de competências pessoais necessárias á função comercial, incluindo:

• Técnicas de Apresentação e condução de reuniões
• Negociação Win-Win
• Liderança e gestão de equipas

Para assegurar a integração de conhecimentos adquiridos ao longo do curso os participantes elaboram durante o último bloco um Projecto Final aplicado à área comercial.