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B2B B2B
PROGRAMA EXECUTIVO

B2B Sales Performance

Aumente a Eficácia da sua Estratégia

  • 5ª Edição
  • 64 horas
  • 5 de abril a 25 de maio, 2024
  • 2750 €
  • Sextas-feiras, das 15h00 às 19h00, e Sábados, das 9h às 13h00
  • Lisboa, Portugal
O que gostaria de ver?

Overview

Compreender todas as fases das vendas B2B, para desenvolver uma estratégia comercial que crie valor e aumente as vendas previsíveis.

Benefícios individuais

  • Dominar o processo de Vendas B2B em todas as suas fases;
  • Criar propostas com valor acrescentado para todas as partes;
  • Dominar a utilização de ferramentas digitais nas Vendas B2B;
  • Desenhar um plano de vendas B2B, incluindo a dimensão operacional.

Benefícios empresa

  • Equipa comercial equipada com ferramentas atuais, sofisticadas e capazes de criarem valor para a organização nas vendas B2B;

  • Incorporação integrada e eficaz de ferramentas digitais nas vendas B2B, para potenciar alcance e resultados;

  • Desenvolvimento de pessoas capazes de gerir todo o processo de vendas, da estratégia à operação.

Para Quem

  • Diretores gerais

  • Diretores comerciais

  • Diretores de marketing

  • Account managers

  • Gestores de business development

  • Chefes de vendas

  • Vendedores

Programass B2B SALES
Programa Executivo em

B2B Sales Performance

O programa proporciona uma visão atualizada de todas as fases de um processo de venda B2B, revendo conceitos e conhecendo metodologias e ferramentas sofisticadas, com o objetivo de desenvolver estratégias comerciais robustas que respondam às necessidades dos múltiplos stakeholders.  

Experiência

Um programa orientado à aplicação prática de ferramentas no dia-a-dia dos participantes

O B2B Sales Performance é um curso orientado à aplicação prática de ferramentas no dia-a-dia dos participantes, usando, por isso, aulas teórico-práticas, com exemplos práticos, role-plays e discussão de casos.

Role Plays
Role Plays
Role Plays
Discussão de Casos
Exemplos Praticos
Exemplos Práticos
Trabalhos Grupo
Sessões Teórico-Práticas
Discussao Casos
Networking
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Iseg Video Thumbnail B2b
Experts in the Field

Corpo Docente

O Programa que dá resposta à crescente complexidade nas vendas Business to Business, num processo com múltiplos stakeholders, onde a confiança é fundamental, num negócio de pessoas para pessoas.
Corpo Docente
Andreia Jotta Foto Site

É um programa super completo! Sinto-me muito melhor preparada para a relação com os clientes e alinhamento estratégico com a organização e equipa!  

Aborda todos os tópicos relevantes da venda B2B, passando pelos perfis do comprador e vendedor, liderança, venda digital e gestão de equipas de vendas. A partilha de conhecimentos e experiência dos professores com o grupo e a excelente dinâmica gerada entre os participantes são também um grande mais-valia. 

Andreia Jotta , Yunit Consulting, Diretora de Marketing & Parcerias
Duarte Miguel Filipe

Uma formação única, que atribui especial atenção ao processo de vendas para conduzir a melhor performance

É um curso muito dinâmico e que versa desde a Estratégia e Comunicação até às Operações e Vendas, conferindo uma ótima súmula sobre a atividade comercial no setor B2B.

Duarte Miguel Filipe , Business Development Manager & Sales Specialist, AXIANS Portugal
Tome Beato

Uma formação bastante pragmática que alavanca as carreiras de Vendedores e Diretores Comerciais

Uma formação muito completa, que resume praticamente na perfeição o universo de vendas B2B. O Corpo Docente prepara criteriosamente as sessões, que são bastante dinâmicas.

Tomé Beato , Account Executive, Integrity S.A.
Miguel Xavier

Que experiência fantástica. Não é fácil ter acesso a formação de qualidade a este nível em vendas B2B

O corpo docente de excelência, fez a ponte perfeita entre a economia real e o mundo académico. É maravilhoso aceder a tão rica informação, fundamental em qualquer empresa que tenha comerciais e vendas B2B.

Miguel Xavier , Sales Consultant, LIMEPORT
Joao Duarte Foto Site

Capacitou-me de um entendimento mais profundo da área, ajudou-me a construir uma gestão e abordagens mais metódicas em que sem dúvida vão contribuir para alavancar resultados.

Um programa focado e dinâmico, composto apenas por conteúdos pertinentes, com um bom equilíbrio entre a parte teórica e prática.

João Duarte , Gestor de vendas, Biomex Aerospace
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B2B Sales Performance

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  • Presencial
  • Português
  • Lisboa
  • 64 Horas
  • 5 abril, 2024 a 25 maio, 2024
  • Sextas-feiras, das 15h00 às 19h00, e Sábados, das 9h às 13h00
2.750 €

Este valor inclui:

  • Acesso a uma plataforma onde será disponibilizada a documentação de apoio em formato digital
  • Kit de boas-vindas
  • Coffee-breaks
  • Estacionamento reservado no parque do ISEG
  • Diploma final de programa

As candidaturas deverão ser formalizadas através do preenchimento do formulário disponível online na respetiva página de cada programa. Para formalizar a candidatura são necessários os seguintes documentos: CV atualizado e/ou link de acesso à página do Linkedin. O parecer da coordenação demora em média 8 a 15 dias úteis após submissão da documentação completa

Idealmente, até uma semana antes do início do Programa sem prejuízo de ser possível inscrever-se posteriormente, desde que existam vagas disponíveis.

A formalização da candidatura encontra-se ausente de pagamento. Apenas após ser admitido/a aos Programas de Pós-Graduação ou de MBA lhe será solicitado que efetue o pagamento da matrícula que reservará a sua vaga no Programa.

No caso dos Programas de Pós-Graduação o controlo de assiduidade não é aplicado. Já no caso dos programas executivos o participante deverá participar pelo menos em 80% da carga letiva.

Existem reduções para ex-alunos, profissionais que venham ao abrigo de protocolos estabelecidos entre o ISEG Executive Education e a sua Entidade Patronal e as reduções previstas na nossa política comercial. Para mais informações deverá contactar o Program Advisor do respetivo programa. Os benefícios de redução não são acumuláveis entre si.

O ISEG fica localizado em Lisboa, junto à Assembleia da República. Se optar por deslocar-se através transportes públicos poderá utilizar os seguintes meios: Metro - Linha Amarela até à estação do Rato (metro) ; Autocarros 727 e 706; Comboio – paragem na estação de Santos e, por último, o Elétrico 18. Se optar por veículo próprio temos parque de estacionamento dentro do campus do Iseg.

Certificação DGERT

Pedro Carvalho 3576

Mais Informações

Contacte o nosso Program Advisor para esclarecimentos e aconselhamento adicional.

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