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Formação Executiva

Luxury Real Estate Sales Management Course

O Luxury Real Estate Sales Management Couse é um programa ímpar, que visa assegurar formação especializada no mercado residencial de luxo, fornecendo as competências e ferramentas indispensáveis a um desempenho superior.

-   Única formação executiva no Mercado Residencial de Luxo em Portugal;
-   Oradores especialistas no mercado imobiliário e no segmento de luxo;
-   Network de profissionais do setor imobiliário de topo;
-   Visita ao empreendimento Castilho 203, o m2 mais elevado de Lisboa, compreendendo a abordagem estratégica do promotor.

 

 

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Program Advisor Photo

Program Advisor

  Marta Vieira
  213 922 789 / 962 682 202

Calendário

20 de Novembro 2019

Horário

9h00-19h00

Duração

24 horas

Preço

2000 €

PROGRAMA

20 de Novembro

O Mercado Imobiliário de Luxo
Helena Amaral Neto - 9h00 - 11h00

Os desafios do Mercado Residencial
CBRE - 11h30 - 13h00

Almoço | 13h00 - 14h00

O Mercado de Luxo em Portugal
Helena Amaral Neto - 14h00 - 16h00

Coffee-break | 16h00 - 16h30

Inovação no Imobiliário
Paulo Soeiro de Carvalho - 16h30 - 18h00

21 de Novembro

Estratégias de Luxo
Helena Amaral Neto - 9h00 - 11h00 

Coffee-break | 11h00 - 11h30

Marketing de Luxo 
Helena Amaral Neto - 11h30 - 13h00

Almoço | 13h00 - 14h00

Customer Experience de Luxo
Helena Amaral Neto - 14h00 - 16h00

Coffee-break | 16h00 - 16h30

Apresentação e visita Castilho 203
José Cardoso Botelho - 16h30 - 18h00 

Cocktail e networking Castilho 203 - 18h15 - 19h00

22 de Novembro

Estratégias de Negociação Imobiliária
Nuno Barahona - 9h00 - 11h00

Coffee-break | 11h00 - 11h30

Estratégias de Negociação Imobiliária
Nuno Barahona - 11h30 - 13h00

Almoço | 13h00 - 14h00

Estratégias de Negociação Imobiliária
Nuno Barahona  - 14h00 - 16h00

Coffee-break | 16h00 - 16h30

Estratégias de Negociação Imobiliária
Nuno Barahona - 16h30 - 18h00

Entrega de diplomas - 18h15 - 19h00

 

 

Helena Amaral Neto

Coordenadora

Mestre em Finanças pela City University em Londres e licenciada em Economia pela Universidade Católica Portuguesa. Desempenhou funções no Chase Manhattan Bank em Londres, onde foi responsável pela área de Produtos Estruturados para o mercado português. No Banco de Investimento Global desenvolveu a área de Clientes Institucionais. Criou e liderou um projeto inovador de eco-design, com a marca Tela Bags ao longo de oito anos. Professora de Finanças há 16 anos no ISEG. Desenvolve e coordena desde 2013 os cursos executivos na área do Luxo no ISEG Executive Education, que são a referência do setor em Portugal: Luxury Brand Management, Luxury Tourism Management e Luxury Real Estate Sales Management. Em 2017 criou a Luxulting - Luxury Consulting, consultora especialista no setor do Luxo.

   

José Cardoso Botelho

Coordenador

Managing Partner da Vanguard Properties, o maior promotor imobiliário nacional no segmento residencial, com projetos situados em Lisboa, Oeiras, Comporta e Algarve. Desde 1988, gestor e investidor em empresas atuantes nos sectores do retalho têxtil, software, dispositivos médicos, tecnologias de aquecimento, compósitos e naturalmente imobiliário, nas vertentes de rendimento e promoção. Atualmente gere uma equipa de vinte e dois colaboradores e um portefólio de projetos imobiliários na ordem do 1 milhão de metros quadrados, cobrindo todo o processo de desenvolvimento. Estudou gestão de empresas, com enfoque na gestão financeira e marketing internacional, tendo realizado várias formações nas áreas do marketing, negociação e estratégia. 55 anos, casado, dois filhos, residente em Lisboa. 

 

Paulo Soeiro de Carvalho

Doutorado em Ciências de Gestão pela Université Jean Moulin (Lyon III). Mestre em Economia e Gestão de Ciência e Tecnologia pelo ISEG. Professor do ISEG, Coordenador do Programa Executivo "Futures, Strategic Design & Innovation" e Coordenador Científico e Professor da Pós-Graduação "Prospectiva, Estratégia e Inovação". Fundador da "IF Insight & Foresight", consultora que junta Prospetiva, Estratégia e Inovação. Antigo Diretor Municipal de Economia e Inovação na Câmara Municipal de Lisboa.

 

Nuno Barahona

Mestre em Estratégia na vertente Política e Mar e Licenciado em Sociologia, pelo ISCSP - Universidade de Lisboa. Com mais de 33 anos de experiência profissional em diferentes áreas de negócio. Exerceu funções na área de Estratégia, Marketing, Recursos Humanos, Vendas, Consultoria e Formação em empresas nacionais e multinacionais. Trabalhou em áreas como a Banca, setor Automóvel, Indústria do Café, Imobiliário e Mediação Imobiliária/Franchising, Assessoria Financeira, Consultoria Gestão Operacional e Formação, quer no mercado nacional como internacional. Desde 2008 que é consultor especialista em Estratégia, formador e autor de vários cursos tais como Liderança, Cultura e Planeamento Estratégico; Estratégia e Planeamento de Prospeção; Estratégia e Planeamento de Reuniões; Definição de Prioridades, Negociação e Marketing.

 

 

 

Cristina Arouca

Desde início de 2017 que está exclusivamente dedicada à área de research da CBRE, como Diretora. Anteriormente, liderou o Departamento de Research e Consultoria da CBRE durante 11 anos. É responsável pela análise do mercado imobiliário, definição de tendências, e produção de relatórios dos diversos segmentos imobiliários. Em Consultoria, realizou vários estudos de mercado e estratégicos, assim como de definição e posicionamento de produto imobiliário para clientes nacionais e internacionais. Destacam-se trabalhos realizados para a Sonae Sierra, Tranquilidade, Millennium BCP, Estamo, Banco Santander Totta, Wanda Group, Hudson Advisors e Morgan Stanley. É licenciada em Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa e fez uma pós-graduação em Finanças e Controlo Empresarial no ISCTE.

-   Consultores imobiliários
-   Mediadores imobiliários

Calendário:

20, 21 e 22 de Novembro.

Horário:

9h00 - 13h00 e 14h00 - 19h00

Duração:

24 horas

Preço: 2000€
Este valor inclui:

-    Acesso a uma plataforma onde será disponibilizada a documentação de apoio em formato digital;
-    Kit de boas vindas; 
-    Visita a empreendimento Castilho 203 e networking;
-    Almoços, coffee-breaks e estacionamento reservado no parque do ISEG;
-    Diploma final de programa.

 


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IDEFE | Executive Education
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Rua do Quelhas 6 - Piso 4, 1200-781 Lisboa
(+351) 213 922 891 | (+351) 213 922 789