Bloco 1
Aspetos Legais do Setor Farmacêutico
Pedro Caridade Freitas
Seminário 1 – Apresentação e Visão Estratégica do Setor
Coordenação
Princípios e Administração de Marketing
Pedro Picaluga Nevado
Seminário 2 – Vacinas e Nano Tecnologias
A definir
Pharmaceutical Sales Training & Team Building
Dário Rodrigues
Seminário 3 - Market Acess
Enkhe Badamgarav
Bloco 2
Marketing Aplicado ao Setor Farmacêutico
Luís Fatela
Seminário 4 – Customer Journey Mapping
Rui Santos
Princípios de Análise e Gestão Financeira
Nuno Crespo
Planeamento e Orçamentação Setor Farmacêutico
Gonçalo Faria
Pharmaceutical Marketing Intelligence
Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira
Bloco 3
Pharmaceutical Business Development
Jorge Freire Tavares
Novos Modelos de Negócio para o Setor Farmacêutico
Dário Rodrigues
Medical Affairs and Commercial Development
Orlando Oliveira
Seminário 5 – Gestão da I&D e Inovação
Carlos Marques Silva
Gestão do Produto Farmacêutico
Luís Fatela
Seminário 6 – Internacionalização
Docente a anunciar
Bloco 4
Distribuição e o Setor Farmacêutico
Tiago Seguro e Pedro Picaluga Nevado
Estratégias de Preço e o Setor Farmacêutico
João Paulo Vaz
Marketing Digital, Comunicação e Branding
Joana Santos Silva
Markstrat
José Veríssimo
Seminário 7 – Due Dilligence no Setor Farmacêutico
Docente a anunciar
Seminário 8 – Patient Centricity
Chris Easton
Bloco 1
Aspetos Legais do Setor Farmacêutico
1. O medicamento e a sua classificação
2. A propriedade industrial e a marca
3. O novo estatuto do medicamento
4. A publicidade dos medicamentos de uso humano
5. Importações paralelas e contrafação
6. O novo regime jurídico do preço dos medicamentos
7. O regime jurídico das comparticipações de medicamentos
Princípios e Administração de Marketing
1. Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing
2. Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing
3. Segmentação. Seleção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e Concorrência
4. Posicionamento e Diferenciação
5. Marketing Mix
6. Avaliação e Controlo de Marketing
7. Marketing 4.0
Novos Modelos de Negócio para o Setor Farmacêutico
1. Novos Paradigmas Digitais na Saúde
2. Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica
3. Modelos de E-Business Farmacêutico
4. Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0
5. Desafios Éticos
Market Access
1. Enquadramento do Sistema de Saúde
2. Etapas para o Acesso ao Mercado
2.1. Legislação Aplicável
2.2. Decisores
2.3. Estratégias
2.4. Implementação
3. Modelos de Financiamento
4. Avaliação de Tecnologias de Saúde
4.1. Perspetiva Nacional
4.2. Perspetiva Europeia
5. Integração do Acesso ao Mercado Desde a Fase de Desenvolvimento Clínico até ao Pós-Lançamento
Bloco 2
Princípios de Análise e Gestão Financeira
1. Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira
2. Métodos e Técnicas de Análise Financeira
3. O Orçamento: elaborar e compreender
4. O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância
5. Análise dos Riscos Económico e Financeiro
6. Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa
Marketing Aplicado ao Setor Farmacêutico
1. Prescrição e Consumo de Soluções Terapêuticas
2. Análise competitiva da Indústria Farmacêutica
3. Principais Interlocutores no Setor Farmacêutico
4. Marketing-mix farmacêutico
5. Funções Nucleares de Marketing Farmacêutico
Customer Journey Mapping
1. Princípios básicos de Customer Experience Management
2. Customer Satisfaction Scorecard
3. Customer Experience vs User Experience
Medical Affairs and Commercial Development
1. Como construir uma estrutura de Medical Affairs e a sua relação com outras áreas da empresa?
2. Evolução Europeia/Global de acesso a mercados.
3. Novos desafios que se apresentam para terapêuticas inovadoras (para alem de demonstrar eficacia e seguranca).
4. Onde se encontram os grande centros de inovação e qual o contributo que Portugal e os seus profissionais poderão ter no futuro?
Pharmaceutical marketing intelligence
1. Organizações Farmacêuticas e Intelligence
2. Pesquisa de mercado e Intelligence
3. Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica
4. Competitive Intelligence – Definição e Ciclo de CI
5. Conceção e Implementação de Sistemas de CI
6. Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de “Jogo de Guerra de Negocios” / “Business War Game”
7. Simulação prática e interativa de um ‘Business War Game’
Bloco 3
PharmaceutiCal Business Development
1. Introdução ao Business Development
2. Processos de desenvolvimento de novos produtos
3. Identificação de mercados prioritários e seleção de binómios produto/mercado
4. Processo de In-Licensing e de Out-Licensing
5. Casos práticos
Distribuição e o Setor Farmacêutico
1. Canais de Distribuição: Funções e Estruturação
2. A implementação dos canais de distribuição. Gestão de conflitos. As alianças estratégicas entre empresas na distribuição.
3. Retalho. Grande distribuição. Integração do retalho e da grande distribuição com o Setor Farmacêutico
4. A logística e a gestão da cadeia de abastecimento para o negócio farmacêutico
5. O desenvolvimento futuro da distribuição farmacêutica.
Planning & Budgeting in Pharmaceuticals
1. Conceitos Gerais
2. Objetivos e Tipos de Planeamento
3. Intervenientes no Planeamento
4. Planeamento Estratégico e Budgeting
5. Working Planning & Budgeting
6. Análise e Controlo
7. Modelos e Metodologias
8. Exemplos Práticos
Gestão da I&D e da Inovação
1. Invenção, Inovação e Conhecimento
2. Estratégias de Desenvolvimento das Empresas e Estratégias Tecnológicas
3. Programas e Projetos de I&D
4. Gestão de Projetos de I&D
5. Investimento e Financiamento de Projetos de I&D. I&D e Performance
6. Propriedade Industrial. Patentes
7. I&D e Inovação em Portugal: Estudo de Casos
Bloco 4
Gestão de Produto Farmacêutico
1. Funções e competências do gestor de produto
2. Plano de marketing do produto farmacêutico
3. Análise de mercado e classes terapêuticas
4. Identificação de oportunidades de negócio farmacêutico
5. Evolução dos produtos por segmento terapêutico
6. Avaliação e controlo da política de produto
Estratégias de preço no setor farmacêutico
1. Medicamentos e sua regulação
2. Regulação de medicamentos em Portugal:
3. Sistema de comparticipação dos medicamentos e enquadramento legislativo
4. Estratégias de estabelecimento de preços e o impacto dos estudos quantitativos na formulação da oferta comercial
Pharmaceutical Sales Excellence & Team Building
1. Introdução à função comercial na ótica de marketing
2. O caso específico da função Informação Médica
3. Organização da força de vendas
4. Recrutamento e seleção na indústria farmacêutica
5. Formação e motivação de equipas de elevado desempenho
6. Planeamento, supervisão e controlo da função comercial
7. Sales effectiveness
8. E-Detailing
Media Training para o Setor Farmacêutico
1. A empresa jornalística ? Grupos económicos e posicionamento no mercado
2. O Gabinete de Comunicação
3. Relações com os media
4. O controlo das notícias
5. Situações de crise e comunicados à Imprensa
6. Comunicar o medicamento: os entraves legais. Código de Boas Práticas de Comunicação
7. Comunicação Interna
8. Comunicação institucional
9. Novos suportes
Markstrat
Simulação (em jogo) de marketing estratégico que visa facilitar a aquisição de uma perceção mais alargada e informada através da aplicação prática das variáveis de marketing
1. Colocando em prática conceitos de estratégia de marketing
2. Pondo em prática ferramentas de investigação para suportar a tomada de decisão e monitorização
3. Aplicando o marketing mix em articulação com a estratégia selecionada
4. Analisando estratégias alternativas
Condições de Candidatura
Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1.º ciclo de Bolonha.
Os candidatos selecionados serão seriados com base na classificação final do 1.º ciclo, na análise curricular e numa eventual entrevista.
Calendário
O curso terá início a 07 de outubro de 20212. As sessões decorrem em dois dias da semana, sextas-feiras das 18h00 às 23h00 e sábados das 9h00 às 14h00.
Propinas
As propinas do programa, no total de 4.900€, repartem-se da seguinte forma:
Matrícula (a pagar até uma semana após a aceitação no programa) - 750€*
1.ª Propina (a pagar até 31 de outubro) - 520€
2.ª Propina (a pagar até 30 de novembro) - 520€
3.ª Propina (a pagar até 30 de dezembro) - 520€
4.ª Propina (a pagar até 31 de janeiro) - 520€
5.ª Propina (a pagar até 28 de fevereiro) - 520€
6.ª Propina (a pagar até 31 de março) - 520€
7.ª Propina (a pagar até 28 de abril) - 520€
8.ª Propina (a pagar até 31 de maio) - 510€
Os antigos alunos do ISEG e do ISEG Executive Education beneficiam de uma redução de 10%. Para saber outras modalidades de pagamento, contacte o Program Advisor deste programa.
*Não reembolsável em caso de desistência por parte do aluno.
Poderá consultar a tabela de emolumentos aqui.