Aspetos Legais do Setor Farmacêutico
Pedro Caridade Freitas

Seminário 1 – Apresentação e Visão Estratégica do Setor
Coordenação

Princípios e Administração de Marketing
Pedro Picaluga Nevado

Seminário 2 – Vacinas e Nano Tecnologias
A definir

Pharmaceutical Sales Training & Team Building
Dário Rodrigues

Seminário 3 - Market Acess
Enkhe Badamgarav

 

Marketing Aplicado ao Setor Farmacêutico
Luís Fatela

Seminário 4 – Customer Journey Mapping
Rui Santos

Princípios de Análise e Gestão Financeira
Nuno Crespo

Planeamento e Orçamentação Setor Farmacêutico
Gonçalo Faria

Pharmaceutical Marketing Intelligence
Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira

 

 

Pharmaceutical Business Development
Jorge Freire Tavares

Novos Modelos de Negócio para o Setor Farmacêutico
Dário Rodrigues

Medical Affairs and Commercial Development
Orlando Oliveira

Seminário 5 – Gestão da I&D e Inovação
Carlos Marques Silva

Gestão do Produto Farmacêutico
Luís Fatela

Seminário 6 – Internacionalização
Docente a anunciar

 

Distribuição e o Setor Farmacêutico
Tiago Seguro e Pedro Picaluga Nevado

Estratégias de Preço e o Setor Farmacêutico
João Paulo Vaz

Marketing Digital, Comunicação e Branding
Joana Santos Silva

Markstrat
José Veríssimo

Seminário 7 – Due Dilligence no Setor Farmacêutico
Docente a anunciar

Seminário 8 – Patient Centricity
Chris Easton

 

1. O medicamento e a sua classificação
2. A propriedade industrial e a marca
3. O novo estatuto do medicamento
4. A publicidade dos medicamentos de uso humano
5. Importações paralelas e contrafação
6. O novo regime jurídico do preço dos medicamentos
7. O regime jurídico das comparticipações de medicamentos

1. Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing
2. Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing
3. Segmentação. Seleção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e Concorrência
4. Posicionamento e Diferenciação
5. Marketing Mix
6. Avaliação e Controlo de Marketing
7. Marketing 4.0

1. Novos Paradigmas Digitais na Saúde
2. Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica
3. Modelos de E-Business Farmacêutico
4. Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0
5. Desafios Éticos

1. Enquadramento do Sistema de Saúde
2. Etapas para o Acesso ao Mercado
2.1. Legislação Aplicável
2.2. Decisores
2.3. Estratégias
2.4. Implementação
3. Modelos de Financiamento
4. Avaliação de Tecnologias de Saúde
4.1. Perspetiva Nacional
4.2. Perspetiva Europeia
5. Integração do Acesso ao Mercado Desde a Fase de Desenvolvimento Clínico até ao Pós-Lançamento

 

1. Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira
2. Métodos e Técnicas de Análise Financeira
3. O Orçamento: elaborar e compreender
4. O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância
5. Análise dos Riscos Económico e Financeiro
6. Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa

1. Prescrição e Consumo de Soluções Terapêuticas
2. Análise competitiva da Indústria Farmacêutica
3. Principais Interlocutores no Setor Farmacêutico
4. Marketing-mix farmacêutico
5. Funções Nucleares de Marketing Farmacêutico

1. Princípios básicos de Customer Experience Management
2. Customer Satisfaction Scorecard
3. Customer Experience vs User Experience

1. Como construir uma estrutura de Medical Affairs e a sua relação com outras áreas da empresa?
2. Evolução Europeia/Global de acesso a mercados.
3. Novos desafios que se apresentam para terapêuticas inovadoras (para alem de demonstrar eficacia e seguranca).
4. Onde se encontram os grande centros de inovação e qual o contributo que Portugal e os seus profissionais poderão ter no futuro?

1. Organizações Farmacêuticas e Intelligence
2. Pesquisa de mercado e Intelligence
3. Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica
4. Competitive Intelligence – Definição e Ciclo de CI
5. Conceção e Implementação de Sistemas de CI
6. Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de “Jogo de Guerra de Negocios” / “Business War Game”
7. Simulação prática e interativa de um ‘Business War Game’

 

1. Introdução ao Business Development
2. Processos de desenvolvimento de novos produtos
3. Identificação de mercados prioritários e seleção de binómios produto/mercado
4. Processo de In-Licensing e de Out-Licensing
5. Casos práticos

1. Canais de Distribuição: Funções e Estruturação
2. A implementação dos canais de distribuição. Gestão de conflitos. As alianças estratégicas entre empresas na distribuição.
3. Retalho. Grande distribuição. Integração do retalho e da grande distribuição com o Setor Farmacêutico
4. A logística e a gestão da cadeia de abastecimento para o negócio farmacêutico
5. O desenvolvimento futuro da distribuição farmacêutica.

1. Conceitos Gerais
2. Objetivos e Tipos de Planeamento
3. Intervenientes no Planeamento
4. Planeamento Estratégico e Budgeting
5. Working Planning & Budgeting
6. Análise e Controlo
7. Modelos e Metodologias
8. Exemplos Práticos

1. Invenção, Inovação e Conhecimento
2. Estratégias de Desenvolvimento das Empresas e Estratégias Tecnológicas
3. Programas e Projetos de I&D
4. Gestão de Projetos de I&D
5. Investimento e Financiamento de Projetos de I&D. I&D e Performance
6. Propriedade Industrial. Patentes
7. I&D e Inovação em Portugal: Estudo de Casos

 

1. Funções e competências do gestor de produto
2. Plano de marketing do produto farmacêutico
3. Análise de mercado e classes terapêuticas
4. Identificação de oportunidades de negócio farmacêutico
5. Evolução dos produtos por segmento terapêutico
6. Avaliação e controlo da política de produto

1. Medicamentos e sua regulação
2. Regulação de medicamentos em Portugal:
3. Sistema de comparticipação dos medicamentos e enquadramento legislativo
4. Estratégias de estabelecimento de preços e o impacto dos estudos quantitativos na formulação da oferta comercial

1. Introdução à função comercial na ótica de marketing
2. O caso específico da função Informação Médica
3. Organização da força de vendas
4. Recrutamento e seleção na indústria farmacêutica
5. Formação e motivação de equipas de elevado desempenho
6. Planeamento, supervisão e controlo da função comercial
7. Sales effectiveness
8. E-Detailing

1. A empresa jornalística ? Grupos económicos e posicionamento no mercado
2. O Gabinete de Comunicação
3. Relações com os media
4. O controlo das notícias
5. Situações de crise e comunicados à Imprensa
6. Comunicar o medicamento: os entraves legais. Código de Boas Práticas de Comunicação
7. Comunicação Interna
8. Comunicação institucional
9. Novos suportes

Simulação (em jogo) de marketing estratégico que visa facilitar a aquisição de uma perceção mais alargada e informada através da aplicação prática das variáveis de marketing

1. Colocando em prática conceitos de estratégia de marketing
2. Pondo em prática ferramentas de investigação para suportar a tomada de decisão e monitorização
3. Aplicando o marketing mix em articulação com a estratégia selecionada
4. Analisando estratégias alternativas

 

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  Pedro Picaluga Nevado

  Doutorado em Gestão pelo ISEG, onde é Professor Auxiliar e coordena a Pós-Graduação em International Business. Executive MBA pela Escuela Superior de Administracion y Direccion de Empresas (ESADE), Mestre em Comportamento Organizacional pelo ISPA, Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa.
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  Orlando Oliveira ISEG

  Senior Vice President, General Manager e membro do Executive Leadership Team da International Agios Pharmaceuticals (Boston). Ex-Senior Vice President e General Manager & Named Executive Officer da TESARO. Ex-Vice-Presidente de Europa e Operações intercontinentais na Cubist Pharmaceuticals (comprada pela MSD). Mais de 20 anos de experiência em empresas farmacêuticas e de bioctenologia, em França, Portugal, Suécia, México, Suíça e EUA. Licenciado em Ciências Farmacêuticas. Pós-graduado pela INSEAD e pela Harvard Business School.
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  Carlos Marques Silva

  Doutoramento em Business Model Innovation, pela Universidade de Liubliana, pela Thunderbird School of Global Management, no Arizona, e pela Marshall School of Business na Universidade da Califórnia do Sul, em Los Angeles. Mestre em Finanças, pela NOVA School of Business & Economics. É Professor de Estratégia, Inovação e Empreendedorismo em várias Universidades internacionais de referência. Consultor e formador na área de Empreendedorismo. Foi Founder no Institute Silicon Valley Accelerator.
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  Chris Easton

   
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  Dário Félix de Oliveira Rodrigues

  Doutorado em Gestão pela Universidade Lusíada de Lisboa. Mestre em Gestão e Pós-Graduado em E-Business e Sistemas de Informação pela Universidade Lusíada de Lisboa. Bacharel em Gestão de Marketing pelo Instituto Português de Administração de Marketing (IPAM). Professor e investigador nas áreas de Gestão e Marketing. Experiência internacional na ex-multinacional alemã Schering AG, nos Headquarters em Berlim (esta empresa foi posteriormente integrada na Bayer AG), tendo sido o primeiro Gestor de E-Business da respetiva subsidiária portuguesa, bem como Gestor de Comunicação Institucional.
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  Enkhe Badamgarav

   
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  Gonçalo Faria

  Licenciado em Gestão pelo Instituto Superior de Economia e Gestão. Pós-Graduado em Análise Financeira Aplicada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão e Pós-Graduado pela Harvard Law School. Atual Executive Finance Director para Austrália, Canada e Europa na Gilead Sciences. Ex-Specialty Care Sales & Marketing Diretor na AstraZeneca Pharmaceuticals. Ex-Chief Financial Officer (CFO) na AstraZeneca Portugal. Foi Iberian Strategic Diretor na Cadbury Iberia e Chief Financial Officer (CFO) na Cadbury Portugal. Ex-Financial Auditor na Coopers & Lybrand (PriceWaterhouseCoopers).
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  Joana Santos Silva

  Diretora de Inovação do ISEG Executive Education. Assessora da Presidência do ISEG para Desenvolvimento Estratégico. Professora e coordenadora de programas nas áreas de Estratégia, Transformação Digital, Marketing e Marketing Digital. PhDc em Gestão com Especialização em Estratégia. MBA pela Católica-Nova e Licenciada em Ciências Farmacêuticas pela Universidade de Coimbra. Pós-graduada pela Kellogg School of Management. Foi Senior Director for Strategy and Advancement na CATOLICA-LISBON. Exerceu funções de Investigação e Desenvolvimento, Strategic Marketing & Planning and Business Development na indústria farmacêutica.
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  João Paulo Vaz

  Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Universidade de Lisboa. Director, Market Access and Reimbursement na Intercept Portugal. Market Access and Governmental Affairs Director na Sanofi Portugal. Head of Market Access and External Affairs na Boehringer Ingelheim Portugal.
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  Jorge Freire Tavares

  Doutor em Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Mestre em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Pós-graduado em Marketing Research pela Universidade Nova de Lisboa. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa. Business Development Contrast Media na Hovione. Ex-Sales and Marketing Effectiveness Manager na Amgen. Ex-Market Research Manager na Schering AG.
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  José Veríssimo

  Vice-presidente e Professor do ISEG. Doutor em Gestão pela Manchester Business School, University of Manchester. MBA pela European University. Licenciado em Gestão pelo ISEG.
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  Luís Pires Fatela

  Licenciado em Gestão de Empresas. Actual Director Business Deployment at Syneos Health. Ex-Diretor-Geral na Datamédica. Ex-Business Unit Manager na AstraZeneca. Creditação Internacional em Marketing pela Pharma Marketing Academy.
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  Miguel Duarte Ferreira

  Mestre em Gestão pelo ISEG. Licenciado em Economia pela Universidade Autónoma de Lisboa. Foi Consultor Internacional especialista em Competitive Intelligence, Group Diretor da Ibéria e América Latina da Deallus Consulting, CEO e fundador da Scenarium ? Pesquisa e Apoio à Decisão. Docente convidado da Universidad Rey Juan Carlos, Universidad Carlos III de Madrid, e do ISEG.
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  Nuno Crespo

  Doutorado em Gestão, Mestre em Gestão e Estratégia Industrial e Licenciado em Gestão pelo ISEG - Universidade de Lisboa. Professor Auxiliar do ISEG, onde coordena os Mestrados de Gestão e Estratégia Industrial e Economia e Gestão da Ciência, Tecnologia e Inovação e lecciona disciplinas nas áreas do empreendedorismo e negócios internacionais. Consultor em projectos empresariais e institucionais, públicos e privados.
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  Pedro Caridade de Freitas

  Doutor em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Mestre em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Diretor de Assuntos Jurídicos da APIFARMA – Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica.
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  Rui Santos

  Presidente da Associação de Profissionais de Customer Service. Diretor Geral da InPar- In Partnership Business Consulting. Co-Autor dos Livros "30 Advices from 30 Greatest Professionals in CRM and Customer Service in the World" e "Liderança". Autor do Livro "Cenas e Coisas | És ou Existes?". Senior Advisor da IDC Portugal para as áreas de Customer Omnichannel Experience. Licenciado em Engenharia de Sistemas e Computadores pelo Instituto Superior Técnico. Pós-Graduado em Marketing pelo ISCTE e em Gestão pelo INSEAD. Certificado em Service Design Thinking pela Koos. Coach certificado pela World Coaching Organization e Nível 1 pela Escola Europeia de Coaching.
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  Sofia Aires Martins

   
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  Tiago Seguro

  Diretor logístico na Alloga Logifarma. Executive MBA - Master in Business Administration - ISEG. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa.

Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1.º ciclo de Bolonha.

Os candidatos selecionados serão seriados com base na classificação final do 1.º ciclo, na análise curricular e numa eventual entrevista.

 

O curso terá início a 07 de outubro de 20212. As sessões decorrem em dois dias da semana, sextas-feiras das 18h00 às 23h00 e sábados das 9h00 às 14h00.

 

As propinas do programa, no total de 4.900€, repartem-se da seguinte forma:

Matrícula (a pagar até uma semana após a aceitação no programa) - 750€*

1.ª Propina (a pagar até 31 de outubro) - 520€

2.ª Propina (a pagar até 30 de novembro) - 520€

3.ª Propina (a pagar até 30 de dezembro) - 520€

4.ª Propina (a pagar até 31 de janeiro) - 520€

5.ª Propina (a pagar até 28 de fevereiro) - 520€

6.ª Propina (a pagar até 31 de março) - 520€

7.ª Propina (a pagar até 28 de abril) - 520€

8.ª Propina (a pagar até 31 de maio) - 510€

 

Os antigos alunos do ISEG e do ISEG Executive Education beneficiam de uma redução de 10%. Para saber outras modalidades de pagamento, contacte o Program Advisor deste programa.

 

*Não reembolsável em caso de desistência por parte do aluno. 

 

Poderá consultar a tabela de emolumentos aqui.