Pós-Graduação

Pharmaceutical Marketing and Business Development

A Pós-Graduação em Pharmaceutical Marketing & Business Development contempla os novos rumos e desafios de Marketing Farmacêutico no atual contexto de mudança. O setor farmacêutico cruza vários negócios e indústrias tradicionais e muitas outras têm emergido no setor, como por exemplo, empresas de biotecnologia e de cosmetologia, de distribuição e que gerem contratos de franquia farmacêutica, de comunicação com revistas especializadas, dedicadas exclusivamente à I&D, entre outras.

As empresas farmacêuticas lidam, também, com outros setores de atividade e realidades como o setor financeiro, da distribuição, as novas tecnologias, a internacionalização, as políticas públicas e o acréscimo de competição nacional e internacional. Compreender como todas estas relações se entrecruzam com o setor farmacêutico e fazê-las reverter em benefício das empresas farmacêuticas é uma obrigação interdisciplinar da moderna gestão de marketing farmacêutico.

Por outro lado, dentro de cada empresa tem crescido a convicção de que a aproximação ao cliente, seja ele institucional ou pessoal, é fator determinante de competitividade no mercado. A qualificação dos recursos humanos, a qualidade dos serviços, sistemas de informação e comunicação adequados, atempados e modernos, e a fidelização e confiança intemporal dos clientes são valores que implicam a gestão de marketing na criação de constelações de valor em novas redes de negócios. Finalmente, merecem destaque as alterações nos hábitos e comportamentos de consumidores e prescritores, em larga medida emancipados pela utilização das mais recentes tecnologias digitais, exigindo-se um conhecimento e domínio profundo de como gerir a nova realidade do Marketing Farmacêutico e desenvolver modelos de negócio apropriados.

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Program Advisor

  Marta Vieira
marta.vieira@idefe.pt
  213 922 789 / 962 682 202

Calendário

20 de Setembro 2019

Horário

Pós-Laboral

Duração

221 horas

Preço

4500 €

BLOCO 1    
UNIDADE CURRICULAR   CORPO DOCENTE
Aspetos Legais do Setor Farmacêutico   Pedro Caridade de Freitas
Marketing Estratégico e Internacionalização   Pedro Picaluga Nevado
Novos Modelos de Negócio para o Setor Farmacêutico   Dário Félix Rodrigues
Market Access   Tânia Furtado
     
BLOCO 2    
UNIDADE CURRICULAR   CORPO DOCENTE
Príncipios de Análise e Gestão Financeira   Nuno Crespo
Marketing Aplicado ao Setor Farmacêutico   Luís Pires Fatela
Estudos de Mercado e o Setor Farmacêutico   Susana Esteves e Rita Melo
Pharmaceutical Marketing Intelligence   Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira
     
BLOCO 3    
UNIDADE CURRICULAR   CORPO DOCENTE
Pharmaceutical Business Development   Jorge Freire Tavares
Distribuição e o Setor Farmacêutico   Pedro Picaluga Nevado  e Tiago Seguro
Planning & Budgeting in Pharmaceuticals   Gonçalo Faria
Gestão da I&D e da Inovação   Vítor Corado Simões
     
BLOCO 4    
UNIDADE CURRICULAR   CORPO DOCENTE
Gestão do Produto Farmacêutico   Luís Pires Fatela
Estratégias de Preço e o Setor Farmacêutico   João Paulo Vaz
Pharmaceutical Sales Trainig & Team Building   Dário Félix Rodrigues
Media Training para o Setor Farmacêutico    Dina Matos Ferreira 
Markstrat   José Veríssimo
     

Ao longo do programa das Pós-Graduação em Pharmaceutical Marketing & Business Development é assegurada a presença de 3 em 5 Seminários e elaboração de um Relatório de Desenvolvimento sobre um dos respetivos temas, coordenados pelo Professor Luís Fatela.

Este curso destina-se a quadros superiores do setor farmacêutico licenciados ou outros que se destaquem nas suas atividades pela experiência, empreendedorismo, inovação ou reconhecimento entre pares, bem como a todos aqueles que não estando no setor tenham a expectativa ou a vontade de nele ingressar, nomeadamente e preferencialmente os licenciados em Farmácia, Gestão, Marketing, Sistemas de Informação, Medicina, Biologia e outras ciências da saúde.

Por outro lado, tratando-se de iniciar ou continuar um percurso de aprendizagem ao longo da vida, prevê-se a possibilidade de alguns dos 60 créditos virem a ser reconhecidos para complementar o 2º ciclo de Bolonha com a atribuição do grau de mestrado nos cursos que são ministrados no ISEG, em especial o mestrado em Marketing Management.

Coordenação

-Dário Rodrigues
-Pedro Picaluga Nevado

Corpo Docente

DÁRIO FÉLIX DE OLIVEIRA RODRIGUES  
Doutorado e Mestre em Gestão pela Universidade Lusíada de Lisboa. 
Experiência internacional na ex-multinacional alemã Schering AG, nos Headquarters em Berlim (posteriormente integrada na Bayer AG), tendo sido o primeiro Gestor de E-Business da respetiva subsidiária portuguesa, bem como Gestor de Comunicação Institucional. 

DINA MATOS FERREIRA
Mestre em Comunicação e Imagem pela Universidade Complutense de Madrid. Pós-Graduada em Ciências da Informação pela Universidade Católica Portuguesa. Licenciada em Direito pela Universidade Católica Portuguesa.
Especialização em Opinião Pública pela Universidade de Navarra. Diretora de Comunicação da Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica - APIFARMA. Ex-docente na Universidade Católica Portuguesa.

GONÇALO FARIA  
Master of Business Administration (MBA) pela Universidade Católica. Licenciado em Economia pelo Instituto Superior de Economia e Gestão. Finance Director and EMEA Finance Director for HIV Franchise na Gilead Sciences. 
Ex-Specialty Care Sales & Marketing Director na AstraZeneca Pharmaceuticals. Ex-Chief Financial Officer (CFO) na AstraZeneca Portugal. Ex-Iberian Strategic Director na Cadbury Iberia. 

JOÃO PAULO VAZ
Diretor em Empresas Farmacêuticas de relevo: GlaxoSmith Kline, Bristol-Meyers, Boehringer-Ingelheim e Sanofi. 
Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa. Pós-Graduado em Avaliação Económica do Medicamento pelo ISEG. 

JORGE FREIRE TAVARES  
Doutorado em gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Mestre em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Pós-Graduado em Marketing Research pela Universidade Nova de Lisboa. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa. Business Development Contrast Media na Hovione. Ex-Sales and Marketing Effectiveness Manager na Amgen. Ex-Market Research Manager na Schering AG. 

JOSÉ VERÍSSIMO 
Doutorado em Gestão (Marketing) pela Manchester Business School, University of Manchester, MBA pela European University, Licenciado em Gestão pelo ISEG, onde é Vice-Presidente, Professor Associado, lecciona no Doutoramento, no Mestrado, em cursos de pós-graduação e coordena as pós-graduações em Agribusiness, em Wine Business e em Sales Management. Tem vasta experiência empresarial como executivo e como consultor.

LUÍS PIRES FATELA
Licenciado em Gestão de Empresas. Larga experiência na Indústria Farmacêutica nas Vendas e no Marketing Farmacêutico, como Diretor Geral no Pharma Research (PhR). Larga experiência no desenvolvimento e gestão de pessoas, bem como marketeer com vários lançamentos de sucesso em diferentes áreas terapêuticas.

MIGUEL DUARTE FERREIRA
Docente convidado da Universidad Rey Juan Carlos e Universidad Carlos III de Madrid. Docente convidado do ISEG. Foi Consultor Internacional especialista em Competitive Intelligence. Foi Group Director da Ibéria e América Latina da Deallus Consulting. Foi CEO e fundador da Scenarium - Pesquisa e Apoio à Decisão.  

NUNO CRESPO   
Doutorado em Gestão pelo ISEG. Professor do ISEG. Investigador e especialista em Empreendedorismo.

PEDRO CARIDADE DE FREITAS  
Doutorado, mestre e licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa.
Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Director de Assuntos Jurídicos da APIFARMA - Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica.  

PEDRO PICALUGA NEVADO
Doutorado em Gestão pelo ISEG, onde coordena a pós-graduação em Pharmaceutical Marketing and Business Development e a pós-graduação em International Business. Executive MBA pela Escuela Superior de Administracion y Direccion de Empresas, Mestre em Comportamento Organizacional pelo ISPA, licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa.

RITA MELO
Licenciada em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Founder (Business Development Alliances) na Nimble. Biosciences Senior Consultant (Strategic Planing and Research) na Pharma Research (PhR).

SUSANA ESTEVES
Assistente Convidada da Nova Information Management School. Mestre em Estatística e Gestão de Informação pelo Instituto Superior de Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Licenciada em Matemática pela Faculdade de Ciências da Universidade de Lisboa.

TÂNIA FURTADO  
Diretora de Acesso ao Mercado da Gilead Sciences Portugal. Ex-Manager de preços, comparticipações e outcomes research na GSK Portugal. Ex-Manager de preços e comparticipações na Galderma headquarters Paris. 
Licenciada em Ciências Farmacêuticas pela Universidade Nova de Lisboa. Pós-graduada em Economia da Saúde pela Universidade de York. MBA Católica | Nova, pela Universidade Católica e Universidade Nova de Lisboa. 

TIAGO SEGURO
Executive MBA - Master in Business Administration pelo ISEG. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela FFUL.
Diretor logístico na Alloga Logifarma.

VÍTOR CORADO SIMÕES
Doutorado em Gestão pelo ISEG. Foi membro do Conselho Consultivo sobre Investimento Internacional do ICEP. Professor Auxiliar do ISEG.

Condições de candidatura

Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1º ciclo de Bolonha. Os candidatos selecionados serão seriados com base na classificação final do 1º ciclo, na análise curricular e numa eventual entrevista.

Calendário

O curso terá início em setembro. As sessões decorrem em dois dias da semana, sextas-feiras das 18h00 às 23h00 e sábados das 9h00 às 14h00.

Propinas

As propinas do curso, no total de 4.500€ repartem-se da seguinte forma:

MATRÍCULA (a pagar até uma semana após a aceitação no curso) 500€*

1ª PROPINA (a pagar até 15 de setembro) 1000€

2ª PROPINA (a pagar até 4 de novembro) 1000€

3ª PROPINA (a pagar até 3 de janeiro) 1000€

4ª PROPINA (a pagar até 1 de março) 1000€

Os antigos alunos do ISEG e do IDEFE beneficiam de uma redução de 10%.  

Este valor inclui:

  • Acesso a uma plataforma onde será disponibilizada a documentação de apoio em formato digital;
  • Kit de boas-vindas;
  • Coffee-breaks e acesso ao parque de estacionamento do ISEG durante o horário das aulas e exames;
  • Diploma final de curso.

 

*Não reembolsável em caso de desistência por parte do aluno.

Informação

Os cursos só se iniciarão na data prevista, se houver um número mínimo de alunos.

Raquel Canhões
Pharma Business Consultant, Glintt

"A Pós-Graduação proporcionou-me o desenvolvimento de competências pessoais que me dão mais segurança, confiança e robustez técnica no trabalho de equipa, nas relações inter-pessoais e no posicionamento da cultura organizacional/institucional. Estou segura de que o meu desempenha profissional é mais rico, mais seguro e tem um impacto técnico de maior valor. Esta capacitação pessoal e social repercute-se em mim e também naqueles com quem trabalho, pois sinto-me mais confiante".

Ana Cláudia Coelho 
Regulatory Affairs Junior Specialist, GSK

"Como jovem farmacêutica a querer iniciar carreira na Indústria Farmacêutica, a Pós-Graduação em  Pharmaceutical Marketing & Business Development  foi a rampa de lançamento perfeita. Uma vez que abrange não só o marketing, mas também diversas e distintas áreas da IF, como por exemplo, gestão, negociação e regulamenta ção. A Pós-Graduação do ISEG Executive Education ofereceu-me uma base de conhecimento muito sólida sobre a IF impulsionando a minha integração num estágio na área regulamentar da GSK onde me mantendo até hoje, agora como Regulatory Affairs Junior Specialist. O desenvolvimento de uma visão focada no business é fulcral nos dias que correm, em todos os departamentos e, por isso, considero que seja a maior mais valia que adquirida ao longo deste ano que irá certamente permitir-me chegar mais longe".
 

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