Gestão de Distribuição e Vendas (2 º Bloco 2019-09-01/2021-03-31)

Objetivos

Facultar uma perspetiva atual sobre a gestão da distribuição e vendas. Contextualizar a distribuição em termos dos seus atores, atividades exercidas e seu comportamento. Conceptualizar a gestão de vendas (Sales management): o processo de vendas, a organização e desenvolvimento da força de vendas, e a gestão processual da força de vendas.

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