Entre os dias 20 e 22 de Novembro, um grupo de consultores, mediadores e brokers do setor imobiliário português e internacional, participaram na 6ª Edição do “Luxury Real Estate Sales Management Course”. No final do programa, que incluiu uma visita ao empreendimento Castilho 203 e uma apresentação do projeto pela Vanguard Properties, a opinião foi consensual: um curso de excelência para quem trabalha no setor imobiliário.
O Curso no ISEG
No primeiro dia, os participantes imergiram na realidade do luxo em Portugal, compreendendo melhor o perfil deste consumidor e a importância do serviço focado no cliente, para assegurar uma experiência única, através da Professora Helena Amaral Neto, coordenadora dos cursos de luxo do ISEG Exeutive Education. Ainda durante a manhã, Cristina Arouca, Head of Research da CBRE Portugal, apresentou os desafios atuais do mercado residencial, funcionando como uma excelente ponte para o que viria a seguir. Uma viagem ao futuro a fechar o dia, através do módulo “Inovação no Imobiliário”, lecionado pelo Professor Paulo Soeiro, coordenador do programa “Futures, Strategic Design & Innovation”, e que foi extremamente elogiado por todos, pela ajuda a criar cenários disruptivos, num setor extremamente competitivo.
O segundo dia, pautado pelo aumento de network que se ia proporcionando entre os participantes, foi dirigido a criar ferramentas de marketing, que assegurem uma comunicação de luxo, através da professora Helena Amaral Neto. Permitindo, assim, às marcas dos participantes alcançarem a simbiose plena do produto de luxo com a comunicação e serviço premium. No período da tarde, iniciou-se o módulo de “Estratégias de Negociação Imobiliária”, lecionado por Nuno Barahona, consultor especialista em Estratégia, que é um dos elementos centrais do curso, pelas ferramentas e casos práticos apresentados.
A sessão de trabalho e visita no Empreendimento Castilho 203
No último dia, após a conclusão do módulo de negociação, foi momento de visitar o Empreendimento Castilho 203 e ouvir a estratégia comercial e de marketing do empreendimento com o valor mais elevado por m2 de Lisboa, através de José Cardoso Botelho, co-coordenador do “Luxury Real Estate Sales Management Course” e Managing Director da Vanguard Properties. Uma experiência muito elogiada por todos os participantes e que ficou marcada, também, pela entrega dos diplomas.
O testemunho dos participantes
Quem melhor que os participantes, para nos explicarem como correu o curso?
“O Luxury Real Estate Sales Management Course oferece uma reflexão sobre o mercado do luxo mundial e uma visão relevante do caminho a percorrer em Portugal.
Ao implementar um curso como este, o ISEG contribui para o desenvolvimento do mercado nacional e no nosso papel no futuro do país.”
Fátima Aly, Remax Collection G4 Cais
“Este curso teve o condão de desconstruir ideias preconcebidas, para construir um novo mundo e novas oportunidades de pensar e posicionar os nossos produtos de acordo com o cliente de Luxo!! Para mim, pessoalmente, os formadores tiveram a capacidade de, em pouco tempo, desconstruir e construir novas perspetivas na minha forma de abordar o sector do imobiliário de Luxo”
Ricardo Silva, Deputy Manager, Boreal
“Gostei muito do curso no ISEG porque o achei extremamente atual. Acho que o corpo docente está de olhos postos no futuro e dão várias pistas e ferramentas para os alunos virem a escolher os melhores caminhos nos seus dia a dias profissionais. “
Pedro Sanches, CEO, Noronha Sanches Investimentos Imobiliários S.A.